・タマホームで値引き交渉はできるのか？
・予算が合わず値段の交渉をしたい。
・いつ値引き交渉すればいいのかタイミングわからない。
こんにちは、ワサビです。
マイホームの打ち合わせは、理想を伝えて間取りを決めるまでは、本当に楽しいですよね。
しかし、理想の間取りが決まって見積もりを出してもらったが、建築費用が予算からオーバーしている。
一生に一度の注文住宅なので、妥協は絶対にしたくない。
ワサビでも、予算的に厳しいしどうすれば…。(泣)
家づくりをしていると、そんな場面に直面することが多いのではないでしょうか？
建築費を交渉することが出来れば、予算的にも嬉しすぎるのだけど…
じつは、話し方次第で建築費用は交渉ができます！
「交渉」は、我々お施主側が唯一持つことの許された最強のカードです。
これを使わない手はありません！
我が家では、この方法で交渉して提示金額から実質421万円の値引きに成功しました。
・どのタイミングで交渉するのか？
・交渉に向けて下積みができているのか？
この記事では、私が実際に行った値引き交渉のタイミングとその方法についてご紹介していきます。
結論、その交渉方法とは「契約前にお断りの連絡をいれること」です。
「え？ここまでやってきた打合せは何だったの？」と思うかもしれませんが、本当に断るわけではありません。
その理由も合わせてご紹介していきます。
ワサビです。
建築費の高騰で一度は諦めかけた、夢のマイホームを低予算で実現させるために行動。
本業の知識と情報収集➡節約できる方法を学ぶ➡予算ギリギリでタマホームの家を建てる。
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値引きは不可といわれても値引き可能！
営業マンタマホームはズバリ価格なので値引きはできないんです…
ワサビもう少しなんとかなりませんか……？
営業さんからこんなことを言われたとよく聞きますが、本当に交渉不可なのでしょうか？
そんなことはありません、値引き交渉は十分に可能です！
その根拠は、このように値引き用の金額が必ず乗せてあるからです。
ワサビ我が家でも値引きしてもらった根拠があるし…
売る側は、値引き分を売りたい金額に乗せているだけなので、その分は許容範囲内です。
さらにその上の値引き分以外の所で、値引きしてもらうことが、本当の値引きになります。
交渉の成功率を上げる３つのタイミング
交渉で金額を値切るには、タマホームの営業マンが売りたい！と思っている時に交渉することが大切です。
すなわち、需要と供給のタイミングです。
営業マンが、早く契約を急かしてくるときは交渉に応じてくれますし、時間に猶予を許すときは交渉に応じてもらえません。
なので、営業マンとの会話にも注意して、タイミングを見極めることが必要ですね。
ここでは、金額の交渉に応じてもらえやすい3つのポイントについて紹介していきます。
交渉の話は、必ず契約の直前にするのが絶対条件です！
タイミング① 契約前
契約前は、交渉がしやすい一番効果的なタイミングです。
交渉をのめば契約してくれる！
営業マンにとって契約というゴールが、そこまで見えていると思わせれるタイミングは、交渉の成功率が高くなります。
契約後に金額の交渉をしても、主導権がある相手のペースで話を進められ、大幅な金額交渉が期待できなくなってしまいます。
この人は契約してくれるということは、他社へいってしまうかもしれないというリスクも営業マンも不安に思っている部分です。
したがって、多少の利益を削ってでも、契約を取りたいと考えることから契約前が一番効果的です。
ワサビ契約するということ、伝えよう。
タイミング② 月末、決算を狙う
交渉にベストなタイミングはいつ？
・月の中旬から下旬・決算月の4か月前（タマホームは5月末決算なので1月が良い）
ハウスメーカーの営業は、歩合が多く月間の売り上げにも左右されます。
月末までには、なんとしても契約が取りたい！
営業さんも気合が入っているので、そこにタイミングをあわせましょう。
決算月の4か月前（タマホームは5月末決算なので1月が良い）
注文住宅のハウスメーカーは「引渡し=売上計上」になります。
引渡しまで、おおよそ4か月の工期を想定して決算の4か月前が一番契約が欲しいタイミングになります。
タマホームでは、5月末決算なので1月頃には値引き交渉がしやすくなります。
タイミング③ 契約を急かしてきたら
営業マン早く契約を決めて欲しい…
ワサビピンチはチャンス…
契約を急かしてくるということは、営業マンも焦っている心境です。
契約を急かしてくると少し不快に思うかもしれませんが、捉え方次第では大チャンスです！
こちらの条件をのんでくれたら契約すると交渉の武器が持てるからです。
営業マンも契約が目前と思えば、交渉にも真剣に取り組んでくれることでしょう。
注文住宅で値引き交渉を行う為の準備 4ステップ
相手も営業のプロなので、何も対策をせずに交渉しても、勝ち目はありません。
今から解説する、4ステップを事前に準備する事で、交渉がうまく行く確率が上がります。
交渉が成功すれば、次のステップで契約をする流れになります。
他にも、検討している会社があれば１社に絞りましょう。
契約する気のないハウスメーカーに値引き交渉するのは、相手にも失礼なので避けましょう。
5回以上は、営業さんと打合せしましょう。
ハウスメーカー側も、契約が取れなければ今までの打ち合わせは、水の泡になってしまいます。
回数が多いほど、値引き交渉に応じてくれやすいです。
しかし、あまりにも回数が多いと相手のモチベーションが下がってしまい、逆効果になってしまう可能性があります。
打ち合わせ回数は、5回程度がベストでしょう。
1回目：会社説明、資金シュミレーション
2回目：現場を見学
3回目：間取りや仕様の要望
4回目：プラン提案、建築費の説明
5回目：予算に合わせて打合せ、間取りの合意
6回目：値段交渉、契約
値引き交渉が厳しくても、オプションの交渉はハードルが低いと言えます。
「オシャレな外観にしたい」「キッチンのグレードを上げたい」
など、どのようなオプションを付けたいかを交渉する時までに、リストにまとめておきましょう。
私の場合は、夏の暑いのが苦手なので断熱材のグレードアップだけは、妻に分かりやすく説明して納得してもらいました。(笑)
ハウスメーカーと初めて打ち合わせする時に「他社でも検討している。」と必ず伝える様にしてください。
競合他社も動いていると伝える事で、相手側も条件次第で他社に行ってしまうと相手に思わせましょう。
そうする事で、交渉を受け入れやすくしてもらえます。
私はタマホームしか考えてない！という人でも、同グレード住宅の仕様や見積もりを貰って相場感を知っておきましょう。
例えば、「ここの仕様は○○とは違うんですね」とつぶやけば、相手に信憑性が増します。
時間をかけずに相見積もりを取る方法
「タウンライフ家づくり」を使えば、たった11個程度の質問に答えるだけで気になるハウスメーカーから資料、間取り、見積書が無料で貰えちゃいます。
時間と労力をかけずに、必要な資料が貰えるので活用しない手はないです。
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step４でもらった相見積もりと比較して値段競争に話をもっていきましょう。
値段次第で、他社に決めてしまうと思って、交渉に乗ってくるはずです。
あとは、条件をすり合わせしていくだけです！
値引き交渉をする時の注意点と理由
値引き交渉を行うには、必ず知っておかなければいけない注意点があります。
それは、現実とかけ離れた値引き交渉をしない事です。
あまりにも、極端な値引き交渉していまうと、営業さんも利益を確保しなければいけないので、設備や仕様のグレードを落とした商品の提案を受けやすくなります。
そうなっては、理想のイメージから離脱していってしまいます。
そうならないためにも、同グレード住宅の見積もりを事前に把握して相場感を知っておきましょう。
【実体験】交渉成功への秘訣はお断り連絡
ワサビあまり大きな声では言えないですが…
当時は、金額の事で頭がいっぱいになり、夜も不安で寝れなかった記憶があります。（泣）
そんなことから建物の値引き交渉は、絶対に成功させなければ資金計画が崩れてしまう。
そう思いながら、交渉の日を迎えました。
私が話を進めてきたタマホームさんは、ちょうど25周年で創業月でした。
なので、創業月の月末に交渉したのですが、最初は、値引き交渉に良い反応ではありませんでした。
営業マン弊社は最初からズバリ金額ですので…
なんて言っていましたが、それでは金額があわないので再度検討することに…
良く考えた結果、しぶしぶお断りの連絡を伝えました…
ワサビ今回は他社さんで決めさせていただく事になりました。
営業マンしょうがないですね…承知しました。
（数分後に電話がプルプルなりました）
営業マン上席に相談して創業月中に契約いただければ、値引きとオプションで対応させていただきます。
ワサビあざーす！
25周年の創業月を狙った事は、狙い通りでしたね。
約200万円の値引きと諦めかけてた断熱材、外壁材グレードアップなどのオプションをサービスしてもらい即契約させていただきました。
担当営業さんの誠意には、今でも感謝しています。
この値引きとオプションサービスがなければ、我が家は建っていませんでしたから。
・構造、仕様：木造2階建て、軸組パネル工法、準防火仕様
・施工床面積：37.5坪
・断熱材：グラスウール
・キッチン：ペニンシュラキッチン
・外壁材：サイデイング ニチハFuge
・見積もり金額：2100万円
・打合せ回数：4回程度
・ハウスメーカー：タマホーム
・構造、仕様：木造2階建て、軸組パネル工法、準防火仕様
・施工床面積：37.5坪
・断熱材：吹付ウレタンフォーム
・キッチン：ペニンシュラキッチン
・外壁材：サイデイング ニチハFugeプレミアム
・サービス工事：稼働棚数か所・カウンター数か所・2部屋増設・軒天木目
・他社見積もり金額：1900万円【－200万円】
ワサビ営業さん、有難うございます！
この記事のまとめ
この記事では、値引き交渉のタイミングや方法についてご紹介してきました。
注文住宅では、値引き交渉ができないと思い、無謀な金額で契約してしまう人がいます。
しかし、それでは後々の支払いなどで後悔する時が必ずくるでしょう。
なので、少しでも安く契約できる事に越したことはありません。
これらの事を知っておくだけで、そう願う気持ちが値段交渉を成功させる可能性を高めます。
住宅は人生で一番高い買い物なので、自分自身で納得した金額で契約するようにしましょう。
それではまた次回。
最後まで有難う御座いました。
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